Que l’objectif soit d’accroître la notoriété d’un nouveau service, de vendre plus de produits ou d’étendre une liste de marketing par e-mail, la recherche payante peut jouer un rôle important dans la réalisation des objectifs commerciaux. Dans Google Ads, votre gestionnaire de campagne peut rechercher les termes utilisés pour trouver vos produits ou services et enchérir sur ces mots clés. Je recommande de commencer avec 10 à 20 mots-clés afin que vous puissiez voir comment chacun fonctionne avant d’apporter des modifications. Il existe également une variété d’outils de ciblage publicitaire disponibles qui permettent un ciblage très granulaire, tel que le ciblage par emplacement, appareil, langue, heure de la journée et même des visites Web précédentes.
De plus, la recherche payante est différente de la plupart des canaux de marketing traditionnels, car elle permet aux clients potentiels de venir vers vous lorsqu’ils recherchent le produit ou le service spécifique que vous proposez.
Rapide à exécuter.
Contrairement au référencement, vous pouvez voir les résultats avec la recherche payante dans un délai très court. Une stratégie de référencement peut souvent prendre des mois pour augmenter la visibilité dans la recherche (si vous recherchez des conseils de référencement, consultez mes dernières prédictions en référencement), tandis que la recherche payante vous permet d’apparaître immédiatement pour les mots-clés que vous souhaitez cibler.
De plus, il ne faut que quelques heures pour lancer une campagne de recherche payante efficace dans Google Ads. Il n’y a aucun élément créatif à concevoir ou à télécharger. Bien que les campagnes soient rapides à mettre en place, elles nécessitent des soins de longue durée. Il est essentiel que les campagnes soient surveillées et optimisées pour garantir des performances à long terme.
Flexibilité à optimiser.
Un autre grand avantage de la recherche payante est la flexibilité de faire des optimisations. Chaque aspect de l’annonce peut être contrôlé : les mots clés, le contenu publicitaire, les extensions d’annonces et la page de destination utilisée pour l’annonce.
Sur la base des données du compte, votre gestionnaire de campagne est en mesure de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Par exemple, disons qu’un mot-clé est beaucoup plus cher que les autres, Informatique Minute mais que les utilisateurs amenés avec ce mot-clé n’interagissent pas bien avec le site. Ce mot-clé peut être désactivé ou l’enchère peut être diminuée pour se concentrer sur les mots-clés qui apporteront du trafic engagé sur le site. Ces types d’optimisations peuvent également être appliqués à différents textes publicitaires, différentes pages de destination, etc. Il existe de nombreuses options de test A/B différentes disponibles dans Google Ads.
Rentable.
Avec Google Ads, vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce, ce qui signifie que vous ne gaspillez pas d’argent en impressions pour les utilisateurs qui n’interagissent pas réellement avec votre annonce. Un autre grand avantage de la recherche payante est qu’il n’y a pas d’exigence de dépenses minimales, contrairement à certaines autres plateformes de publicité numérique. Si vous êtes une petite entreprise et que vous essayez de gérer efficacement un budget minimal, la recherche payante peut être une excellente option.
Cela dit, je constate souvent un coût par clic plus élevé associé aux campagnes de recherche payante par rapport aux annonces display. Cependant, étant donné que les utilisateurs recherchent des informations pertinentes pour votre annonce dans les résultats des moteurs de recherche, le niveau d’engagement est généralement plus élevé. Chaque entreprise a des besoins différents, il est donc important d’en tenir compte pour déterminer la meilleure stratégie de marketing numérique pour vous.
Résultats mesurables.
L’une de mes choses préférées dans le marketing numérique est de pouvoir fournir les données pour soutenir mes efforts. Google Ads ne fait pas exception à cela, car il vous permet de mesurer les résultats pour chaque annonce, chaque mot clé et même chaque utilisateur. La connexion de vos campagnes à un compte Google Analytics permet de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans une campagne de recherche.
L’équipe MBB crée fréquemment des objectifs dans Google Analytics pour nos clients, qui peuvent ensuite être extraits dans Google Ads pour aider à comprendre les performances de la campagne. Nous sommes en mesure de suivre des objectifs spécifiques (remplissages de formulaires, visites de pages, etc.) et de déterminer les performances de chaque variable.
Étant donné que le lancement d’une campagne de recherche payante ne nécessite qu’un temps et un coût minimes, je vous recommande vivement de l’explorer en tant qu’option pour votre entreprise ou votre organisation à but non lucratif. Si vous êtes une organisation à but non lucratif, vous pouvez être éligible à Google Ad Grants, un programme qui offre des fonds publicitaires gratuits aux organisations à but non lucratif. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici. Si vous avez des questions sur l’exécution d’une campagne de recherche payante ou si vous souhaitez de l’aide avec une campagne que vous exécutez déjà, parlons-en !