Des stratégies marketing qui marchent
Quel est le profil d’un spécialiste du marketing de contenu moderne et de premier ordre? Par moderne, j’entends quelqu’un qui utilise de nouveaux outils et ressources (médias sociaux, agence référencement naturel vidéo et données) de concert avec les programmes de marketing traditionnels. Et par meilleur de la classe, je veux dire quelqu’un qui donne de vrais résultats.
Alors, à quoi cela ressemble-t-il? Qu’est-ce que les grands spécialistes du marketing de contenu peuvent savoir que vous ne savez pas? Et plus important encore: que pouvez-vous leur voler afin de reproduire leurs succès dans votre propre entreprise?
MarketingProfs et le Content Marketing Institute voulaient le savoir. Le 1er octobre, nous avons publié notre cinquième étude annuelle, «B2B Content Marketing: 2015 Benchmarks, Budgets and Trends — North America», portant sur plus de 5 000 spécialistes du marketing dans 109 pays. Voici quelques points clés qui ont émergé.
Les grands spécialistes du marketing de contenu ont une stratégie documentée et la suivent de près. Selon l’étude, seulement 35% des spécialistes du marketing de contenu ont une stratégie documentée (48% disent en avoir une, mais elle n’est pas documentée). Soixante pour cent des ceux qui ont une stratégie documentée se considèrent comme des spécialistes du marketing de contenu efficaces, contre seulement 7% de ceux qui n’ont pas de stratégie, écrite ou autre.
Idée que vous pouvez voler: définissez une stratégie de marketing de contenu pour vous-même, enregistrez-la et consultez-la fréquemment. Ne le laissez pas sur une étagère métaphorique en train de recueillir la poussière. Commencez par répondre à quelques questions de base sur votre entreprise et votre public: Qui souhaitez-vous toucher? Quelle valeur pouvez-vous fournir? Comment allez-vous fournir cette information? Qui va gérer le processus? Comment allez-vous mesurer le succès et affiner vos efforts?
Les grands spécialistes du marketing ont une équipe de contenu dédiée. Moins de la moitié des spécialistes du marketing ont un groupe de marketing de contenu dédié. Mais 69% de ceux qui sont les plus efficaces en matière de contenu sont susceptibles d’avoir un groupe structuré. (Ces structures peuvent varier. Certaines entreprises disposent d’une équipe de marketing de contenu qui fonctionne de manière indépendante; dans d’autres cas, la responsabilité du contenu est attribuée aux membres de l’équipe de marketing. fonctionne horizontalement dans les services d’une entreprise.)
Idée que vous pouvez voler: habilitez une équipe dédiée (ou, dans le cas des petites entreprises, une personne clé) qui est responsable et responsable du succès de votre programme de marketing de contenu.
Les grands spécialistes du marketing utilisent un éventail de tactiques et de plateformes de médias sociaux. Les meilleurs spécialistes du marketing modernes ne comptent pas sur une ou deux approches pour toucher et engager leur public. En fait, les plus efficaces utilisent en moyenne 14 tactiques et sept plateformes de médias sociaux.
Les tactiques pour les spécialistes du marketing B2B comprennent des événements en personne, des webinaires ou des webémissions, des vidéos, des blogs, des études de cas, des livres blancs ou des livres électroniques, des rapports de recherche, des bulletins d’information électroniques et des microsites. Les canaux sociaux les plus efficaces pour les spécialistes du marketing B2B sont (par ordre décroissant) LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube et SlideShare.
Idée que vous pouvez voler: créez une grande variété de contenus et ne vous fiez pas uniquement à ces articles de blog ou études de cas éprouvés. Avoir un engagement / distribution varié sur les réseaux sociaux plan de façon à ce que vous diffusiez un réseau plus large en ligne.
Les grands spécialistes du marketing de contenu publient régulièrement. Les spécialistes du marketing de contenu les plus efficaces publient du nouveau contenu quotidiennement, ou au moins plusieurs fois par semaine.
Idée que vous pouvez voler: créez un calendrier éditorial avec au moins trois mois (ou, idéalement, six mois) tracés. Avoir un plan pour ce que vous allez publier et quand vous allez le publier, il est beaucoup plus probable que vous le fassiez réellement.
Les grands spécialistes du marketing de contenu dépensent plus en contenu. C’est un gros problème: plus de budget équivaut à un marketing plus efficace. Les spécialistes du marketing les plus efficaces allouent en moyenne 37% de leur budget marketing aux programmes de contenu.
Idée que vous pouvez voler: je suppose que c’est une directive facile à donner: trouver plus d’argent! À tout le moins, envisagez d’allouer un certain pourcentage de votre budget 2015 à un programme de contenu pilote (si vous n’en avez pas déjà un).
Les grands spécialistes du marketing de contenu itèrent et expérimentent. Les spécialistes du marketing de contenu les plus efficaces cherchent toujours à découvrir de nouveaux idées et processus et pour améliorer et affiner ce qu’ils font déjà. Les plus réussies travaillent sur plus d’une douzaine d’initiatives à la fois, notamment la création de contenu de meilleure qualité, l’amélioration des taux de conversion et de l’efficacité globale du contenu, la création de plus de contenu visuel, la réimagination ou la réorientation du contenu, la mesure du retour sur investissement et l’amélioration des conteurs.
La bonne nouvelle est que les spécialistes du marketing de contenu les moins efficaces sont ambitieux: ils prévoient de travailler sur plus d’initiatives en 2015 que leurs pairs déjà compétents – une moyenne de neuf contre six.
Idée que vous pouvez voler: choisissez quelques éléments à améliorer en 2021. En marketing (et, je suppose, dans la vie), les plus petits changements peuvent donner de grands résultats.